¡Conversaciones sobre adquisiciones importantes! El gigante lituano del láser gasta millones para expandir el mercado estadounidense

Altechna, un fabricante lituano líder de componentes y accesorios láser de precisión, anunció recientemente que ha abierto un nuevo complejo comercial, de producción y de laboratorio moderno en Vilnius, Lituania.
Como uno de los "Tres Mosqueteros" en el campo del láser lituano, Altechna ha crecido rápidamente en los últimos años. Se dice que el nuevo sitio estará equipado con una gama de tecnologías de última generación para satisfacer la creciente demanda y los pedidos de los clientes. Desde 2022, Altechna ha invertido más de 8 millones de euros en salas limpias y equipos técnicos, y el nuevo sitio cubre 3200 metros cuadrados, incluidos 1700 metros cuadrados para la fabricación de óptica láser y montaje optomecánico. Y la compañía ahora está planeando una mayor expansión en los Estados Unidos, que incluye una importante adquisición.
Cambios en la cadena de suministro: una estrategia de crecimiento para el mercado estadounidense
Antanas Laurutis, CEO de Altechna, dijo que el avance en el mercado estadounidense está impulsado por cambios en la cadena de suministro global. Mientras EE. UU. busca activamente proveedores alternativos fuera de su país de origen, Altechna ha desarrollado una estrategia de crecimiento diseñada específicamente para satisfacer las necesidades de sus clientes estadounidenses. El año pasado, la empresa logró unos ingresos récord de 16,7 millones de euros, un 30 % más que en 2021, y espera alcanzar una facturación de entre 18 y 20 millones de euros este año.
“Los últimos años han demostrado que hay muchas oportunidades de mercado en EE. UU. Ya no quiere depender totalmente de China y está buscando nuevas fuentes de suministro”, dijo Antanas Laurutis, “Para aprovechar esto al máximo, el año pasado realizamos la inversión más grande que la empresa haya realizado. Además, hemos incorporado a nuestro equipo directivo un gerente de desarrollo de negocios con amplia experiencia en empresas líderes a nivel mundial. También estamos actualmente en negociaciones para adquirir una empresa de tecnología de EE. UU. y esperamos hacer adquisiciones adicionales en el próximo año".
Altechna ha duplicado sus ingresos en el mercado estadounidense en los últimos años. Ese número podría triplicarse para fines de 2023, según Laurutis. Al mismo tiempo, espera que las exportaciones a EE. UU. representen al menos el 25 por ciento de los ingresos totales este año.
Además, Altechna se está expandiendo a lo grande en Europa --, que ha sido el mercado más grande de Altechna. La empresa contrató recientemente a un nuevo gerente de desarrollo comercial de Suiza para fortalecer su posición en la región DACH, es decir, Alemania, Austria y Suiza, y para buscar nuevas oportunidades de crecimiento en sus antiguos mercados de Europa continental.
"Tenemos un gran equipo en casa y en mercados extranjeros clave", dijo Laurutis, "y nuestros expertos han demostrado durante mucho tiempo que son los mejores del mundo, por lo que nos sentimos fuertes y listos para dar un salto".
Nuevo punto de partida: cirugía y computación cuántica
Los principales productos de Altechna son componentes ópticos, divididos en lentes láser, lentes polarizados, cristales láser, cristales no lineales y componentes opto-mecánicos, pero también componentes ópticos que han sido integrados en varios componentes ópticos en monturas o maquinaria, como lentes de cámaras. Los componentes ópticos están hechos de vidrio, luego se cortan, esmerilan, pulen y finalmente se recubren con recubrimientos dieléctricos o metálicos.
Actualmente, alrededor del 95 por ciento de los productos de Altechna se exportan a países de la UE, Estados Unidos y mercados asiáticos. Estos productos se utilizan principalmente en sistemas ópticos y láseres, incluida la cirugía, la industria de semiconductores, el procesamiento de materiales, la metrología y la industria aeroespacial, por ejemplo, en láseres para cirugía ocular, eliminación de cicatrices, formación de piel y cálculos renales y otros procesos médicos, o en metrología de semiconductores. sistemas, microscopios y satélites.
Laurutis señala que uno de los mercados futuros que se están preparando para atacar es la computación cuántica y la infraestructura de tecnología relacionada: "Ya tenemos la primera solución para esta aplicación y estamos buscando activamente otras nuevas". Según él, el equipo de I+D de Altechna está trabajando actualmente en varias direcciones, con científicos e ingenieros experimentando con tecnologías que podrían ser útiles en litografía, medicina y sistemas lidar para la industria automotriz. Al mismo tiempo, la empresa participa en el proyecto Horizon 2020 GALACTIC, financiado con fondos europeos, que utiliza recubrimientos ópticos de Altechna sobre cristales para alimentar láseres que se utilizan para analizar el cambio climático en el espacio.
Apalancamiento de capacidad: una inversión multimillonaria
Altechna operaba anteriormente desde dos ubicaciones en Vilnius, Lituania. En respuesta a la demanda de los clientes y al rápido crecimiento de la empresa, la empresa decidió invertir en laboratorios de clase mundial, instalaciones de producción técnica y oficinas que permitirían que el personal de I+D y la gerencia trabajaran juntos en un solo lugar.
Durante la construcción, la empresa compró tres nuevas máquinas de revestimiento óptico e instaló una sala blanca de unos 500 m2. Laurutis dice que estas inversiones han permitido mejoras significativas en la capacidad, calidad y velocidad de producción. Estima que se invirtieron alrededor de 4 millones de euros en las máquinas de recubrimiento y sus equipos auxiliares, el más caro de los cuales es probablemente el equipo de recubrimiento por pulverización catódica de magnetrón Helios de Bühler. Se invertirán otros 2,8 millones de euros en una sala limpia y espacio de oficinas.
Según estimaciones internas, estas inversiones incrementarán al menos tres veces su capacidad de recubrimiento. Además, los nuevos equipos permiten a la empresa fabricar productos más complejos y de mayor calidad para sus clientes más exigentes. Todo esto ayudará a Altechna a obtener una ventaja competitiva e ingresar a nuevos mercados.